راهکارهایی برای ارتقای کسب و کارتان
تبلیغات اینترنتی برای گسترش کسب و کار از ضروریات پیشرفت در هر کاری است. شما برای بقا و رشد کسب و کارتان نیاز به جذب مشتری دارید. برای جذب مشتری، باید کسب و کار خود را به روش های مختلفی که وجود دارد، تبلیغ کنید. در روزگار قدیم، این تبلیغات می توانست چاپ آگهی در روزنامه های محلی یا چاپ و پخش بروشور یا چاپ تقویم و… باشد، اما در دنیای امروز، با گسترش فضاهای مجازی و دنیای دیجیتال، روش های بسیار زیادی برای تبلیغات به وجود آمده است که آگاهی از آن ها و به کار گرفتن این روش ها می تواند با جذب مشتریان بیشتر برای توسعه کسب و کارتان و ایجاد درآمد چند برابر، به شما کمک کند.
در این مقاله برآنیم که موثرترین و جدیدترین روش های تبلیغات اینترنتی برای گسترش کسب و کار را با هم مرور کنیم. لطفا تا پایان مقاله با ما همراه باشید.
آلت: راهکارهای موفق برای بازاریابی اینترنتی چیست؟
روش های مختلف بازاریابی اینترنتی
اگر می خواهید از رقبای خود پیشی بگیرید و به مشتریان خود نزدیک شوید، تبلیغ کسب وکارتان ضروری است. به طور خلاصه روش های تبلیغات اینترنتی برای گسترش کسب و کار شامل موارد زیر هستند که با صرف هزینه یا بدون هزینه می توانید از آن ها استفاده کنید:
- موتورهای جستجو (بیشتر جستجوی گوگل و نقشه ها)
- شبکه های اجتماعی (از جمله اینستاگرام، تلگرام، توییتر، لینکدین، یوتیوب، تیک تاک و .
- فهرست های دایرکتوری آنلاین
آلت: تبلیغات در گوگل چگونه انجام می شود؟
تبلیغات در گوگل
منظور ما تبلیغات مستقیم در سایت گوگل نیست، بلکه باید با رعایت راهکارهایی بتوانید خود را در صدر جستجوی کسانی که در گوگل به دنبال حل مشکلات خود هستند، قرار دهید. برای این کار ابتدا لازم است نمایه کسب و کار خود را ثبت کرده باشید که چنانچه شخصی نام کسب و کار شما را در گوگل جستجو کرد، آدرس صفحه کاری شما جزو اولین نتایج جستجوی گوگل قرار بگیرد.
اصول سئو را رعایت کنید
اصول سئو مجموعه ای از اقدامات است که کسب و کار شما را با الگوریتم رتبه بندی گوگل هماهنگ می کند.
سئو مجموعه ای از راهکارهایی است که در کنار هم برای بهبود رتبه در موتورهای جستجو به شما کمک می کنند. همچنین، از آنجایی که گوگل نتایج خود را مبتنی بر موقعیت مکانی ارائه می دهد، شما به اندازه خرده فروشان بزرگ شانس دارید که بدون هیچ هزینه اضافه ای در صفحه اول جستجوی گوگل ظاهر شوید! (البته به غیر از هزینه های ساخت و نگهداری وب سایت).
قوانین سئو برای ارتقای رتبه وب سایت شما در موتورهای جستجو عبارتند از:
- افزودن کلمات کلیدی مرتبط (مبتنی بر کسب و کارتان و مکان آن) به مکان های خاص در وب سایت شما.
- تولید محتوای اصلی و با کیفیت به طور منظم، با تصاویر برچسب گذاری شده.
- حفظ سرعت بارگذاری بالای صفحه و امنیت.
هنگامی که کسب و کار شما در نتایج جستجوی گوگل رتبه بالایی داشته باشد، گوگل اساساً کسب و کار شما را برای شما تبلیغ می کند، آن هم برای کسانی که دقیقا به آن نیاز دارند و بهتر از این نمی شود.
آلت: برای تبلیغ کسب و کار خود حتما وب سایت و وبلاگ داشته باشید.
وب سایت و وبلاگ داشته باشید
بدون توجه به اینکه کسب و کار یا مشتریان شما چقدر قدیمی هستند، داشتن وب سایت یک امر ضروری در تبلیغات اینترنتی برای گسترش کسب و کار است. وب سایت شما می تواند محل خوبی برای یافتن مشتریان فعلی و بالقوه تان باشد. حتی اگر شما را در رسانه های اجتماعی یا گوگل بیابند، می خواهند به وب سایت شما بروند و این وب سایت مانند فهرست Google شما، به تبلیغ کسب و کار شما در تمام ساعات شبانه روز کمک می کند.
یک وب سایت تجاری خوب به عنوان یک ابزار تبلیغاتی عمل می کند، داستان کسب و کار شما و آنچه ارائه می دهید را بیان می کند، اطلاعات تماس را ارائه می دهد و شخصیت و ویژگی های متمایز برند شما را منعکس می کند. همچنین ابزاری برای سنجش بازخورد مشتریان شما نسبت به محصولات و راهکارهای فروشتان است.
در وبلاگ یا وبسایتتان می توانید بخشی برای پاسخگویی به مشتریان و تعامل با آن ها و راهنمایی مشتریان در جهت نیازهایشان ایجاد کنید یا محتوای مرتبط با محصول و خدمات خود تولید کنید. اگر محتوایی را با در نظر گرفتن قابلیت اشتراک گذاری تولید می کنید، پست های وبلاگ شما احتمالاً مورد توجه سایر وب سایت های معتبر قرار می گیرند که مشتریان را به سایت شما در سایت یا رسانه های اجتماعی خود ارجاع داده و کسب وکار شما را تبلیغ می کنند.
استفاده از دایرکتوری های آنلاین
مصرف کنندگان به طور معمول از دایرکتوری های آنلاین بازدید می کنند که کسب و کارهایی را که متناسب با نیازهای خاص آنها هستند، جستجو و بررسی کنند. این سایت ها معمولاً وب سایت های پربازدید و طولانی مدت با اعتبار دامنه بالا هستند، بنابراین غیرمعمول نیست که صفحه نمایه یا نام کسب وکار شما از طریق یکی از این دامنه ها در صفحه اول گوگل نشان داده شود. ایجاد فهرست های آنلاین زمان زیادی طول نمی کشد و می توانند به افزایش حضور آنلاین شما کمک کنند و کسب وکار شما را به مشتریان با هدف بالا تبلیغ کنند.
لیست های فروش سایت خود را بهتر کنید
ایجاد یک لیست یک چیز است، اما بهینه سازی آن چیز دیگری است. با پر کردن تمام فیلدها در نمایه های خود، با افزودن عکس های باکیفیت، می توانید جذابیت کسب وکار خود را بهبود بخشید و در جستجوها بالاتر از رقبا قرار بگیرید. همچنین مهم است که مطمئن شوید اطلاعات شما در تمام لیست های شما با اطلاعات وب سایت شما مطابقت دارد. ناهماهنگی ها می تواند باعث شود که گوگل در مورد قابل اعتماد بودن شما تردید کند. در نهایت، مطمئن شوید که فهرست خود را زیر نظر داشته باشید و هرگونه نادرستی را برطرف کنید، که ممکن است زمانی رخ دهد که فهرست ها به صورت خودکار پر می شوند.
نظرات مشتریان آنلاین را دریافت کنید
با مشتریان خود در ارتباط باشید و به سوالات آن ها پاسخ دهید و اگر در زمینه ای نیاز به راهنمایی دارند، در ارائه توضیحات لازم کوتاهی نکنید. قرار دادن یک قسمت نظرسنجی در سایت فروشتان در رابطه با کیفیت محصولات یا خدماتتان می تواند مفید باشد. نقاط ضعف خود را به طور مداوم برطرف کنید که به تدریج در کارتان و کیفیت ارائه خدمات پیشرفت داشته باشید.
آلت: تبلیغات در شبکه های اجتماعی را جدی بگیرید.
چگونه برای کسب و کار خود در شبکه های اجتماعی تبلیغات داشته باشیم
رسانه های اجتماعی یکی دیگر از راه های رایگان اطلاع رسانی و تبلیغات اینترنتی برای گسترش کسب و کار کوچک شماست. در ایران محبوب ترین رسانه های اجتماعی برای این منظور، معمولا اینستاگرام و تلگرام هستند.
تبلیغات رسانه های اجتماعی یکی از آینده نگرترین، پرکاربردترین و سودآورترین انواع تبلیغات دیجیتال امروزی است. بیش از ۳.۶ میلیارد نفر در سراسر دنیا از آن استفاده می کنند و دائماً در حال تغییر است که کاربری آسان تری را برای استفاده تبلیغاتی به شما ارائه دهد. هنگامی که این کار به درستی انجام شود، این مزایا را برای کسب و کار شما خواهد داشت:
- می تواند حوزه کار شما را که ابعاد کشوری و جهانی گسترش دهد و مخاطبان و مشتریانی از نقاط دور از دسترستان برایتان فراهم کند.
- هزینه چندانی ندارد و حتی می تواند بدون هزینه انجام شود که البته اگر بدون هزینه بخواهید پیشرفت کنید، راه بسیار طولانی تری در انتظار شما خواهد بود.
- می توانید از حمایت سایر همکارانتان در شبکه های اجتماعی برخوردار شوید و با آن ها در تعامل باشید.
- جذب فالوورهای بیشتری که مدام کارهای شما را دنبال می کنند، می تواند مشتریان وفاداری برایتان ایجاد کند و به برند شدن کسب و کارتان کمک شایانی کند.
- با مشتریان خود مستقیم در ارتباط هستید و می توانید سلیقه آن ها را درباره محصول یا خدماتتان جویا شوید.
مخاطبان خود را در اینستاگرام جذب کنید
اینستاگرام با وجود تازه تاسیس بودن، سومین رسانه اجتماعی پرطرفدار در جهان است که در کشور ما محبوبیت بیشتری دارد. با فرمت های متنوع آن (پست، استوری، فیلم های IGTV ، برگزاری جلسات زنده و موارد دیگر)، راه های مختلفی برای استفاده از اینستاگرام برای جذب مخاطبان و تبلیغ کسب وکارتان وجود دارد. شما می توانید:
فروش و معاملات خود را با هشتگ ارتقا دهید که دسترسی کاربران به صفحه شما افزایش پیدا کند.
مسابقاتی را با عنوان محصول یا خدمت رایگان یا با تخفیف در مناسبت های مختلف اجرا کنید که سر و صدای مثبتی ایجاد شود و به فروش بیشتر شما کمک کند.
پست های آموزشی جذاب و اصل ارائه دهید که به عنوان یک منبع قابل اعتماد در زمینه کاریتان شناخته شوید و مخاطبان و مشتریانتان افزایش پیدا کنند.
کانال تلگرامی بسازید و در آن برای کسب و کارتان تبلیغ کنید
دومین رتبه محبوبیت در زمینه تبلیغات اینترنتی برای گسترش کسب و کار در کشور ما به تلگرام تعلق دارد.
با ساختن یک کانال تلگرامی و به روز رسانی مداوم آن با ارسال پست هایی درباره محصولات یا خدماتتان و جذب فالوئر می توانید مشتری های بیشتری جذب کنید یا اطلاعات تکمیلی درباره جزئیات قیمت محصول را در این کانال ها قرار دهید.
مشارکت ایجاد کنید
شراکت با مشاغل غیر رقابتی که به مشتریان مشابهی خدمات ارائه می دهند، می تواند راهی عالی برای تبلیغ کسب و کار شما در شبکه محلی شما باشد. هنگامی که رابطه برقرار کردید، می توانید خدمات یکدیگر را از طریق لیست های ایمیل و بروشورها یا کوپن های داخل فروشگاه یا با درگیر کردن آنها از طریق رسانه های اجتماعی به طور متقابل تبلیغ کنید. از خلاقیت خود برای به حداکثر رساندن تبلیغات مشارکتی بیشترین بهره را ببرید.
پیامک های تبلیغاتی بفرستید
یکی از روش های کم خرج جذب مشتری ارسال پیامک های تبلیغاتی است. شرکت های اینترنتی بسیاری وجود دارند که می توانند با دریافت هزینه، برای مشتریانتان پیامک انبوه ارسال کنند و به این طریق آن ها را به سمت شما بکشانند. با یک سرچ ساده می توانید آن ها را پیدا کنید و سفارش کار دهید.
روش های موثر بازاریابی غیر اینترنتی
علاوه بر تبلیغات اینترنتی برای گسترش کسب و کار، هنوز هم در دنیای غیر دیجیتال می توان برای جذب مشتری اقدام کرد و نتایج موثری گرفت. هستند افرادی که به علت کمبود وقت در رسانه های اجتماعی فعالیت چندانی ندارند و یا ارتباطات حضوری از جمله دریافت خدمات و خرید حضوری را ترجیح می دهند. این روش های بازاریابی می تواند برای موفقیت در این جامعه هدف موثر واقع شود.
آلت: پست مستقیم چگونه به گسترش کسب و کارتان کمک می کند؟
پست مستقیم را امتحان کنید
علی رغم تسلط رسانه های دیجیتال امروزه، ارسال کارت پستال، بروشور، نامه یا انواع دیگر نامه ها همچنان می تواند راه بسیار موثری برای تبلیغ کسب و کار شما به مشتریان نزدیک باشد. مزیت این کار این است که اگر آن را به درستی انجام دهید، تبلیغ کسب و کارتان از طریق پست می تواند به شما کمک کند که مشتریان جدیدی را با فرآیندی بسیار تکرارپذیر به دست آورید.
در رویدادهای محلی شرکت کنید، میزبانی کنید یا از آنها حمایت کنید
حتی در دنیایی که به طور فزاینده ای دیجیتالی است، شرکت، میزبانی یا حمایت مالی از رویدادها در جامعه اطراف شما راه بسیار خوبی برای تبلیغ کسب وکارتان و در عین حال ایجاد روابط موفق بین شما با مشتریان محلی است.
می توانید کلاسی را در محل خود راه اندازی کنید، پیشنهاد دهید کلاسی را در مدرسه، کتابخانه یا سایر مؤسسات محلی تدریس کنید، یا حتی فقط میزبان یک رویداد سرگرم کننده فصلی و یا خانوادگی باشید. می توانید از یکی از دوستانتان بخواهید که از تدریس شما ویدیو تهیه کند، سپس آن ویدیو را در وب سایت و YouTube خود قرار دهید و تبلیغاتتان را به این شکل گسترده تر کنید.
آلت: شرکت در نمایشگاه تجاری راهکار خوبی برای دیده شدن کسب و کارتان است.
در نمایشگاه های تجاری شرکت کنید
اگر مخاطبان ملی را هدف قرار داده اید و می خواهید محصولات خود را به خرده فروشان بفروشید ، رفتن به یک نمایشگاه بزرگ ممکن است منطقی باشد. اگر مطمئن نیستید که نمایشگاه تجاری چقدر برای شما مفید خواهد بود و زمان کافی برای کشف آن دارید، می توانید قبل از سرمایه گذاری در غرفه شخصی خود، به عنوان یک بازدید کننده در نمایشگاه شرکت کنید. اگر رابطه خوبی با شرکتی دارید که از قبل قصد دارد محصولات خود را در یک نمایشگاه تجاری به نمایش بگذارد، ممکن است به شما اجازه دهند برای مدتی در غرفه آن ها حضور پیدا کنید، جایی که می توانید مشاهده کنید و یاد بگیرید، و شاید حتی کسب و کار خود را بدون نیاز به تبلیغ کنید.
در آخر
در دنیای امروز استفاده از راهکارهای موثر تبلیغات اینترنتی برای گسترش کسب و کار شما، از هر نوعی که باشد، اهمیت زیادی دارد. چرا که باعث جذب مشتری بیشتر و در نتیجه سودآوری بیشتر و چند برابر برای صاحب کسب و کار خواهد شد.
در این مقاله نقش موتورهای جستجو و قوانین سئو، ایجاد وبلاگ و وب سایت، شبکه های اجتماعی و پیامک های تبلیغاتی را بررسی کردیم و در انتها تعدادی روش های موثر بازاریابی غیر اینترنتی در جامعه محلی و نمایشگاه ها را به اختصار توضیح دادیم.
منبع:
