سبد خرید
چگونه فروش را اولویت اصلی خود قرار بدهیم

چگونه فروش را اولویت اصلی خود قرار بدهیم

چگونه فروش را اولویت اصلی خود قرار بدهیم

شما کسب‌وکار خود را با میل شدیدی شروع میکنید. مطمئن هستید که دانش و تجربه ی شما به بازار هدفتان کمک خواهد کرد. پرشور هستید و میدانید که میتوانید تفاوتی ایجاد کنید.

با این حال شما با یک چالش مهم رو به رو هستید: به دست آوردن مشتریانی که برای رشد کسب و کار خود نیاز دارید.

یکی از چیزهایی که هنگام راه اندازی کسب و کار خود در نظر نداشتید تبدیل شدن به یک فروشنده و یک رهبر فروش بود.

بگذارید اولین نفری باشم که به شما تبریک می گویم. شما یک فروشنده هستید.

چگونه فروش را اولویت اصلی خود قرار بدهیم

اولین اشتباه

اولین اشتباهی که کارآفرینان مرتکب می شوند این است که نمی دانند رشد یک کسب و کار فقط به فروش بستگی دارد. افزودن مشتریانتان و فروش بیشتر به مشتریان فعلیتان تنها راه رشد کسب و کار شماست

کارآفرینان و کسب و کار های کوچکی که کمبود یک محصول خوب یک خدمات خوب و یا یک راه حل خوب دارند نمیدانند چگونه برای مشتریانشان ارزش ایجاد کنند. آنهافقط مبارزه میکنند و برنامه ای برای به دست آوردن مشتریان جدید ندارند.

اما یک خبر خوب براتون دارم: از آنجایی که شما به کاری که انجام می دهید علاقه مند هستید و می دانید چگونه به مشتریان خود کمک کنید، شما بهترین فرد برای فروش هستید (و بعداً برای رهبری نیروی فروش.)

برای موفقیت، باید فروش را به عنوان اولویت اول بپذیرید.

جذب مشتری کلید اصلی است

سرت شلوغه؟ ممکن است در حال حاضر کار ها و مسئولیت های زیادی مانند عملیات حسابداری خدمات شتری مجموعه ها و منابع انسانی بر سر داشته باشید. با این که این وظایف مهم هستند اما فروش همچنان باید در اولویت باشد

جیم ران به طور مداوم قانون مزرعه را به مردم یادآوری می کرد. شما در بهار می کارید و در پاییز برداشت می کنید. اگر در بهار چیزی نکارید، در پاییز هم چیزی برای برداشت وجود ندارد – و در آن زمان برای کاشت خیلی دیر شده است. دوست داشته باشید یا نداشته باشید، برای موفقیت باید از این قانون جهانی پیروی کنید – بدون فروش، بدون مشتری جدید!

اگر روی به دست آوردن مشتری تمرکز نکنید، مسئولیت های دیگر به هیچ وجه وارد عمل نمی شوند. کار زیادی برای انجام دادن وجود نخواهد داشت و کسب و کار شما به پتانسیل کامل خود نمی رسد؛ اما اگر فروش را در اولویت قرار دهید، کسب و کار شما رشد خواهد کرد و می توانید برای پوشش سایر مسئولیت ها کمک استخدام کنید.

چگونه فروش را اولویت اصلی خود قرار بدهیم

برای فروش وقت بگذارید

به ندرت کسی میتواند از شما (کارافرین) فروش بیشتری داشته باشد. شما بیشتر از هر کس دیگری پرشور هستید و عمیقا به آن اهمیت میدهید. شما دانش و تجربه ی لازم برای ایجاد تفاوت را دارید.

برای یافتن زمان برای فروش سایر مسئولیت هایی که به عهده ی شماست را ارزیابی کنید. از خودتان بپرسید و صادقانه جواب بدهید:

*آیا من خالق ارزش اولیه برای این وظیفه یا نقش در شرکتم هستم؟

*آیا من در این زمینه آنقدر ارزش اضافه می کنم که هیچ کس دیگری قادر به انجام این کار نباشد؟

اگر شما قادر به خلق ارزش اولیه ی یک وظیفه نیستید آن را به فرد دیگری محول کنید. بیشتر کارافرینان کنار گذاشتن نقش ها و مسئولیت ها برایشان کار بسیار دشواری است؛ اما برای رشد کسب و کارتان باید یک سری از کار ها را به یکی از اعضای تیم خود و یا یک فردی بیرون از تیمتان بسپارید تا بتوانند آن را ارزان تر و سریع تر از شما انجام بدهند.

به اندازه ای کار ها را خودتان انجام بدهید که بتوانید چند ساعت از روزتان را روی جذب مشتریان جدید و تعامل با مشتریان فعلی خود تمرکز کنید و بتوانید نیاز های جدید و فرصت های جدیدخود برای کمک به آنها کشف کنید. چیزهایی را که نمی توانید به کسی محول کنید را تا زمانیکه مواظب فروش های خود باشید، به اواخر روزتان موکول کنید.

فرایند فروش بسازید

برای استفاده حداکثری از زمان فروش خود، فرآیندها و اقداماتی را که منجر به موفقیت های گذشته شده است، شناسایی کنید. یک تجزیه و تحلیل کامل و دقیق با ارائه یک فرآیند قابل پیش بینی و تکرارپذیر به شما و تیمتان کمک می کند سریعتر رشد کنید. اگر هنوز شروع به فروش نکرده اید، فعالیت های زیر به طور کلی چارچوب خوبی برای طراحی فرآیند فروش به شما می دهد. نیازی نیست که کامل باشید، اما باید عمل کنید. شما و/یا فردی در تیم شما باید:

*فعالیت هایی را که باعث ایجاد روابط با مشتریان احتمالی شما می شود، شناسایی کنید. آیا سرنخ های شما ناشی از بازاریابی است؟ آیا آنها از طریق مرجوعی ها به دست می آیند؟ آیا سرنخ های شما با برقراری تماس های پیشگیرانه با مشتریان احتمالی شما ایجاد می شود؟ شما باید یک فرآیند موثر برای جستجو و ایجاد فرصت های فروش جدید ایجاد کنید.

چگونه فروش را اولویت اصلی خود قرار بدهیم

*تحقیقات مورد نیاز برای کشف نحوه خدمت به مشتریان رویایی خود را مشخص کنید تا اطلاعاتی را ارائه دهید که طنین انداز هستند– (اطلاعاتی که می گوید پاسخ مشکلات آنها را دارید)

*مشخص کنید که مشتریان بالقوه به چه چیزی نیاز دارند تا با شما پیش بروند. آیا آنها به ارائه نیاز دارند؟ آیا آنها به یک پیشنهاد کامل نیاز دارند؟ اثبات؟ یک ارائه، پیشنهاد و نمایشی را آماده کنید-اطلاعاتی که می‌توانید آن‌ها را مشتری به مشتری سفارشی کنید – تا توانایی های خود را نشان دهید و تفاوتی ایجاد کنید.

*مراحل نهایی که برنده معامله می شود را بدانید. آیا به مشتری احتمالی خود برای امضای قرارداد نیاز دارید؟ آیا فعالیت های حیاتی دیگری مانند جلسه اجرا یا آموزش وجود دارد؟ پس از اینکه ثابت کردید شرکت شما انتخاب درستی است، هر مرحله را که شما را به جلو می برد، شناسایی کنید.

فروش، تحقیق در مورد نیازهای مشتریان بالقوه و جستجو برای ایجاد فرصت های فروش جدید (این مورد آخر به ویژه مهم است) باید هر هفته جایگاه برجسته ای در تقویم شما داشته باشد.

رشد کسب‌وکارتان به معنای ایجاد فرصت‌های جدید فروش است و راه برای انجام این کار جست‌وجوی هر روشی است که برای شما و کسب‌وکارتان بهتر است.

اینها وظایفی هستند که به شما کمک می کنند مشتریان جدیدی را که برای رشد کسب و کار خود نیاز دارید به دست آورید و مشارکت شما در این وظایف به عنوان نمونه ای برای کل تیم شما باشد.

منبع:

 

 

 

 

به این مطلب امتیاز دهید

اگر خوشتان آمد به اشتراک بگذارید

واتس اپ
تلگرام
فیسبوک
توئیتر
لینکدین
آدرس کوتاه شده این مقاله : https://parvaresheafkar.com/mfkv
نظرات کاربران
مشترک شدن
اطلاع رسانی کن
guest
هنگامی که پاسخی داده شود به ایمیل شما پیام ارسال میگردد
0 نظرات
بازخورد درون خطی
دیدن تمام نظرات
شاید این مقالات را دوست داشته باشید

فهرست مطالب

دانلود اپلیکیشن پرورش افکار

من ( امیر شریفی ) در دوره کارشناس جذب شوید شما را با تمام عشق و علاقه ای که دارم با مفهوم واقعی قانون جذب و ارتعاش آشنا می کنم. همچنین با ارائه راهکارهای عملی و تمرین هایی روی باورهای شما کار خواهم کرد

دانلود اپ اندروید
دانلود اپ ios
0
سوالی دارید؟ بپرسیدx