برای راه اندازی یک کسب و کار چه کارهایی انجام دهیم
دوستان عزیز سایت پرورش افکار در مقاله ی «آیا کارآفرینی برای شما مناسب است؟!» مطالبی را برای شما شرح دادیم که با استفاده از آن ها خودتان را مورد سنجش قرار دهید که آیا می توانید کارآفرین موفقی باشید یا بهتر است کارمند باقی بمانید.
در این مقاله قصد داریم در مورد چگونگی راه اندازی یک کسب و کار کوچک، نکات ریز بازاریابی و … بپردازیم تا با استفاده از آن ها به رشد و موفقیت در کسب و کار خود دست پیدا کنید. با ما همراه باشید.
قبل از خرج کردن پول، بازاریابی سریع و آسان انجام دهید
به سادگی می توان عاشق ایده ی یک محصول یا خدمات شد، ولی قبل از این که، پول و زندگی خود را در یک تجارت پرخطر سرمایه گذاری کنید، باید حتما آن را با دقت بررسی نمایید تا مطمئن شوید مشتری های بالقوه نیز در مورد محصولات یا خدمات شما به اندازه خودتان هیجان زده هستند یا نه!
سود حاصل از بازارسنجی دقیق، بیش از ده برابر پول یا زمانی خواهد بود که از این راه صرفه جویی کرده یا به دست می آورید. این تکلیف شماست. به جای این که پول خرج کنید، وقت و انرژی بیشتری صرف کنید تا قبل از عرضه ی محصول به بازار، مطمئن شوید که مردم آن را خریداری می کنند و از موفقیت در کسب و کارتان اطمینان نسبی پیدا کنید.
در قدم اول تمام جزئیات این محصول یا خدمات را پیدا کنید و مانند یک پروژه تحقیقاتی با آن برخورد کنید. سعی کنید مقاله ها، کتاب ها و مجلات تخصصی مرتبط با کسب و کار و حرفه ی خود را مطالعه کنید. در اینترنت به دنبال جزئی ترین اطلاعاتی باشید که می توانید پیدا کنید.
از افراد با تجربه و موفق نظرسنجی کنید
می توانید کسانی را که در همان کسب و کار شما هستند را پیدا کنید و نظر آن ها را در مورد محصولات یا خدمات خود جویا شوید. سعی کنید پنهان کاری نکنید. چون همان افرادی که در کسب و کار موردنظر شما فعالیت می کنند قادر هستند اطلاعات و ایده های بسیار مفیدی برای پیشبرد و موفقیت در کسب و کارتان در اختیار شما قرار دهند.
مثلا می توانید از رئیس بانکی که با آن کار می کنید، بخواهید تا توصیه های خود را با شما در میان بگذارد. به این خاطر که رئیسان بانک ها در طول سال صدها ایده ی کاری را بررسی می کنند. آن ها اطلاعات زیادی در مورد ایده هایی که احتمال دارد در بازار موفق شوند دارند.
از اقوام، آشنایان و دوستان خود درخواست کنید در مورد ایده ی کاری شما نظر بدهند و اطلاعاتی که دارند را در اختیارتان بگذارند. حتی می توانید به سراغ مشتریان احتمالی خود بروید و بپرسید آیا آن را از شما می خرند یا نه! به عبارت دیگر به گونه ای عمل کنید که انگار به عنوان مشاور، برای خودتان استخدام شده اید تا این کار بالقوه را مورد ارزیابی قرار دهید و به موفقیت در کسب و کار خود دست پیدا کنید.
در خودتان یک نگرش شکاکانه ایجاد کنید و هیچ چیزی را با چشم بسته قبول نکنید. در ایده ی کاری خود به دنبال چیزی بگردید که ما آن را «ایراد نابود کننده» می نامیم. بعد طوری به کار نگاه کنید که انگار می خواهید در بیست سال آینده در آن زمینه کار کنید.
دقیق و حساب شده سمت کارتان بروید
سعی کنید عقب بایستید و به کارتان از دید یک شخص سوم و کاملا بی طرف نگاه کنید. تصور کنید یک فرد حرفه ای را استخدام کرده اید تا قبل از راه اندازی کسب و کارتان زوایای آن را مورد بررسی قرار دهد و از شما سوال های سخت را بپرسد.
سعی کنید در مورد خودتان و ایده هایی که دارید سخت گیری کنید. همین کار می تواند به شما امتیازی کلیدی نسبت به رقیبانتان بدهد. به یاد داشته باشید که هرچه برای تفکر عمیق در مورد پاسخ این سوال های سخت اختصاص دهید، جبران اشتباهاتی که داشتید، وقت کمتری از شما می گیرد و در مدت زمان کوتاه تری می توانید کارتان را به تجارتی پرسود تبدیل نمایید.
یک بخش مهم و کلیدی در تفکر راهبردی این است که بدانید کاری را که انجام می دهید را به چه دلیلی انجام می دهید. رسالت شما در رسیدن به موفقیت در کسب و کار چیست و می خواهید چه تغییراتی در زندگی مشتری های خود ایجاد نمایید؟ موفقیت در کسب و کار برای هرکس حول یک هدف یا رسالت محوری برای صاحب کار شکل گرفته است و بهترین رسالت، همیشه این است که مردم را یاری دهیم تا زندگی خود را به نحوی بهبود ببخشند.
هر محصول یا خدماتی باید حداقل یک حوزه ی برتر داشته باشد تا سبب شود در بین تمام پیشنهادهای رقابتی در بازار برجسته تر باشد. بررسی کنید که حوزه های برتر و مزیت های رقابتی شما چه مواردی هستند. توانایی شما در لیست کردن دلایل متعددی که سبب می شود یک مشتری باهوش، محصول یا خدمات شما را در یک بازار رقابتی بخرد، در تمام تلاش های بازاریابی و فروش تان نقشی محوری بازی می کند. توانایی شما در پاسخ به این سوال که چرا مشتری باید از من خرید کند؟! تا حد زیادی تعیین کننده ی موفقیت در کسب و کار یا شکست در آن خواهد بود.
قبل از شروع کار یک برنامه کسب و کار کامل تهیه کنید
اگر قصد دارید تجارت خودتان را راه اندازی کنید و به موفقیت در کسب و کار خود برسید، یکی از سخت ترین و در عین حال مهم ترین کارهایی که باید انجام دهید و اغلب کارآفرین های موفق آن را انجام داده اند این است که هفته ها و ماه ها قبل از راه اندازی کار زمانی را صرف برنامه ریزی برای کسب و کارتان اختصاص دهید.
امروزه با وجود امکانات و نرم افزارهای موجود به راحتی می توانید برنامه ی کسب و کار خود را خیلی راحت تر از زمان های گذشته انجام دهید. نمی توانید از کس دیگری درخواست کنید تا برای شما برنامه ریزی کند، حساسیت این کار به قدری بالا است که انگار از کس دیگری بخواهید به جای شما همسر انتخاب کند.
برنامه ریزی برای کسب و کار بسیار ساده است و نیاز دارید که دقیقا پیش بینی کنید در سه سال آینده چقدر محصول یا خدمات در هر ماه و هر سال خواهید فروخت. سپس تمام هزینه هایی که تولید و توزیع این محصولات در بر خواهد داشت را محاسبه کنید. تمام نیازها اعم از امکانات، تجهیزات، ملک، تبلیغات، لوازم اداری، کارکنان و … را مشخص کنید. حساب کنید چه مبلغی نیاز دارید و آن را از کجا می توانید تامین کنید. در نهایت پیش بینی کنید از کار چقدر سود به دست خواهید آورد، چه هنگام این سود نصیب شما می شود.
دو قانون مهم درمورد راه اندازی کسب و کار
دو قانون وجود دارد که می تواند زندگی شما را نجات دهد و شما را به موفقیت در کسب و کارتان برساند. قانون اول این است که همه چیز دوبرابر آنچه تصور می کنید هزینه خواهد داشت. قانون دوم این است که همه چیز سه برابر مدتی که برآورده می کنید زمان می برد؛ یعنی اگر بودجه ی شما برای فعالیت، در حد ده میلیون تومان است، عملا بیست میلیون تومان یا بیشتر برای شما خرج بر می دارد، اگر انتظار دارید کارتان ظرف سه ماه به سوددهی برسد احتمالا زودتر از نه ماه این اتفاق نخواهد افتاد و حتی ممکن است بیشتر به طول بینجامد.
نکته ی مهم پایانی این است که وقتی برنامه کسب و کارتان را به اتمام رساندید از آن پرینت بگیرید و به افراد موفق و با تجربه نشان دهید و نظر آن ها هم جویا شوید. اگر اطلاعات جدیدی به دست آوردید می توانید برنامه کاری خود را مورد بازبینی قرار دهید. به یاد داشته باشید که این برنامه مانند یک قطب نما در دریای مواج و پرتلاطم زندگی شما را هدایت می کند و در نهایت به موفقیت در کسب و کارتان خواهد رسید.
